Herausforderung

Suche nach geeigneten Ansprechpartnern und deren Kontaktdaten

Cercli ist eine moderne Plattform, die Unternehmen bei der Verwaltung und Bezahlung ihrer globalen Belegschaft unterstützt. Mit einem mehrstufigen Vertriebsprozess – bestehend aus E-Mail-Kampagnen, LinkedIn-Aktivitäten und Cold Calls – steht das Vertriebsteam von Cercli vor der täglichen Herausforderung, stets mit hochwertigen Leads und vollständigen Kontaktdaten versorgt zu werden.

Vor der Zusammenarbeit mit Venta setzte Cercli auf eine Kombination aus verschiedenen Tools, darunter LinkedIn Sales Navigator, Apollo und Rocketreach, um Listen potenzieller Kunden zu erstellen. Dieser Ansatz brachte jedoch mehrere Hürden mit sich:

1. Zeitintensive Prozesse: Der Wechsel zwischen verschiedenen Tools und die manuelle Datenübertragung führten zu erheblichem Zeitverlust.
2. Aufwendige Recherche: Das Bauen von Listen und die Suche nach passenden Ansprechpartnern erforderte einen hohen Arbeitsaufwand und belastete die Effizienz des Teams.
3. Unvollständige und inkonsistente Daten: Die Qualität der Kontaktdaten war oft unzureichend – viele Datensätze enthielten fehlende oder fehlerhafte Informationen, was den Vertriebsprozess verlangsamte.

Diese Herausforderungen machten eine Lösung erforderlich, die das Vertriebsteam automatisiert mit den richtigen Ansprechpartnern und umfassenden Datensätzen versorgen konnte. Dabei waren folgende Anforderungen entscheidend:

• Automatische Auswahl relevanter Kontakte: Die besten Kontakte zu den Zielunternehmen identifizieren.
• Erstellung vollständiger Datensätze: LinkedIn-Profile, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Adressen auf einen Blick.

Lösung

Um die Herausforderungen von Cercli zu lösen, wurde Venta als zentrale End-to-End-Lösung implementiert. Venta ersetzte die bisherigen, fragmentierten Tools und ermöglichte eine nahtlose und effiziente Vertriebsunterstützung.

Die Hauptvorteile von Venta für Cercli:

• End-to-End-Lösung: Venta vereinfacht den gesamten Prozess, indem es Unternehmen, Ansprechpartner und vollständige Kontaktdaten in einem einzigen System bereitstellt. Der Wechsel zwischen verschiedenen Tools und die damit verbundenen Zeitverluste gehören der Vergangenheit an.
• Automatischer KI-Kontaktpicker: Dank fortschrittlicher KI-Technologie kann das Vertriebsteam von Cercli Jobtitel und Anforderungen in natürlicher Sprache eingeben. Venta analysiert daraufhin die Mitarbeiterstruktur eines Unternehmens und wählt automatisch die Kontakte aus, die am besten zu den Vorgaben passen.
• Beste Datenqualität: Venta integriert die Daten von zehn verschiedenen Anbietern und nutzt Echtzeit-Website-Scraping, um konsistente und hochwertige Kontaktdaten sicherzustellen. So erhält das Cercli's Vertriebsteam stets die präzisesten und aktuellsten Informationen.

Ergebnisse

Durch die Implementierung von Venta konnte Cercli seine Prozesse grundlegend optimieren und die komplette Datenrecherche an Venta auslagern. Dies führte zu spürbaren Verbesserungen in Effizienz und Qualität:

• Signifikante Zeitersparnis: Venta recherchiert und bereichert monatlich über 500 Kontakte mit den benötigten Kontaktdaten. Dies spart dem Vertriebsteam mehr als 20 Stunden pro Monat, die in den Aufbau von Beziehungen gesteckt werden können.
• Hohe Trefferquote: Venta liefert für über 90 % der Zielunternehmen einen oder mehrere passende Kontakte, was die Effektivität des Vertriebsprozesses erheblich steigert.
• Exzellente Datenqualität: Für 82 % aller Kontakte stehen vollständige Informationen wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer und LinkedIn-Profil bereit. Dies ermöglicht eine gezielte Ansprache und erhöht die Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme.

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"Wir haben zahlreiche Datenprovider und Tools getestet, aber keines war so umfassend wie Venta. Endlich müssen wir nicht mehr zwischen verschiedenen Systemen wechseln. Unser Vertriebsteam hat jetzt immer genügend Leads mit den richtigen Kontaktdaten und kann sich voll auf die Akquise konzentrieren."
Akeed Azmi, Geschäftsführer cercli